El negocio veterinario crece +6%: qué dice la tendencia

RESUMEN

El mercado del cuidado animal en España cerró 2025 con señales claras de expansión: las actividades veterinarias facturaron 2.090 millones de euros, un 6,7% más que el año anterior, y las ventas de alimentación para mascotas llegaron a 1.790 millones de euros, un 6,5% más. Son datos de un mercado específico —no son una foto de Latinoamérica— pero sirven como referencia de hacia dónde se mueve un sector que, en distintas geografías, combina más mascotas en los hogares, servicios más complejos y una fragmentación empresarial todavía muy alta.

Lo interesante no es sólo el porcentaje de crecimiento, sino de dónde viene: no es solamente más pacientes, sino un ingreso medio por acto más alto gracias a prestaciones de mayor complejidad, incluso con menos visitas promedio por paciente.

¿QUÉ ESTÁ PASANDO?

Según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA, a comienzos de 2025 España tenía 10.186 empresas veterinarias registradas y 11.256 centros, con más de 31.000 personas empleadas en el sector. Pese al tamaño del mercado, la atomización sigue siendo enorme: alrededor del 94% de las entidades tiene cinco o menos empleados o no tiene asalariados. Aun así, DBK detecta una ganancia de peso de los operadores más grandes, impulsada por redes multicentro y fusiones, aunque las diez primeras sociedades siguen representando apenas el 8% de la facturación total.

En paralelo, el negocio de animales de compañía ya pesa alrededor del 35% de la facturación veterinaria total, apoyado en más mascotas por hogar y mayor demanda de servicios especializados, mientras que la alimentación para mascotas acelera su crecimiento (del 5% en 2024 al 6,5% en 2025) de la mano de productos de mayor valor agregado.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA UNA CLÍNICA VETERINARIA?

El patrón que describe DBK para España —más facturación con menos visitas por paciente, gracias a un ingreso medio por acto más alto— es el mismo que persiguen las clínicas de cualquier país cuando intentan crecer sin depender sólo de atraer pacientes nuevos. Significa que una parte importante del crecimiento del sector no viene de la demanda, sino de cómo cada clínica organiza sus prestaciones, sus precios y su mezcla de servicios.

También confirma algo que cualquier administrador de una clínica de una a diez personas en Latinoamérica reconoce: el sector sigue siendo mayoritariamente de operadores pequeños, pero la tendencia hacia la consolidación y hacia la profesionalización de la gestión gana terreno. Las clínicas que logran medir y ordenar su negocio quedan mejor posicionadas, tanto para crecer de forma independiente como para ser atractivas si llega una oferta de integración en una red.

¿QUÉ PUEDE APRENDER UNA CLÍNICA?

• El crecimiento del sector no depende sólo de atraer más pacientes: el ingreso medio por consulta importa tanto como el volumen.
• Ofrecer y registrar bien las prestaciones de mayor complejidad, no sólo las consultas básicas, es una palanca real de facturación.
• La fragmentación del mercado —clínicas pequeñas, poca escala— es la norma en distintas regiones, no una debilidad exclusiva de un país.
• Medir qué prestaciones generan más ingreso y cuáles pacientes vuelven menos pero gastan más ayuda a tomar mejores decisiones comerciales.
• Una clínica ordenada administrativamente está mejor preparada para crecer, sea abriendo una segunda sede o recibiendo una propuesta de asociación.

RELACIÓN CON WIREVET

Para aprovechar un crecimiento que viene más del ingreso medio por acto que del número de visitas, una clínica necesita saber con precisión qué prestaciones vende, a qué precio y con qué frecuencia. Esta tendencia se relaciona directamente con la necesidad de contar con reportes que muestren los ingresos por prestación y el rendimiento por médico, de forma que el equipo pueda identificar qué servicios de mayor complejidad conviene impulsar.

En el contexto de WIREVET, esto también puede relacionarse con presupuestos claros por prestación, que ayudan al tutor a aprobar tratamientos más complejos, y con configuraciones de aranceles actualizadas, que permiten reflejar en el sistema los ajustes de precio que explican parte del crecimiento del sector.

APLICACIÓN PRÁCTICA

Esta semana, un administrador puede revisar su ingreso medio por consulta de los últimos tres meses y compararlo con el de hace un año: si el número de visitas bajó pero la facturación se mantuvo o subió, es una señal de que las prestaciones de mayor complejidad ya están aportando. Si no es así, vale la pena revisar el catálogo de prestaciones y precios para detectar servicios que hoy se ofrecen por debajo de su valor real, y ordenar el registro de cada prestación para que esa información quede disponible la próxima vez que haya que tomar una decisión comercial o evaluar una oportunidad de crecimiento.

FUENTE ORIGINAL

Esta nota se basa en una información publicada por Animal's Health, que recoge los datos del Observatorio Sectorial DBK de INFORMA sobre el mercado veterinario y de alimentación para mascotas en España durante 2025.

CONCLUSIÓN

Los datos de España no son una foto de Latinoamérica, pero sí una referencia útil: el negocio veterinario sigue creciendo, lo hace más por el valor de cada atención que por el volumen de pacientes, y convive con un mercado todavía muy fragmentado en el que la gestión ordenada empieza a marcar diferencias. Para una clínica de cualquier tamaño, entender esa lógica es el primer paso para capturar ese crecimiento en lugar de verlo pasar.

En WIREVET es importante que conozcas estas noticias para ayudarte a entender tu negocio, anticiparte a los cambios tecnológicos y tomar mejores decisiones para la gestión de tu clínica veterinaria.